叁陆零教育并购上市后 留学360将掘金高端留学
尽管留学零中介在业内争议颇多，然而近日却有资本对实行免中介服务的留学360网抛出了橄榄枝。3月23日，A股上市公司立思辰宣布收购留学360网100%股权。留学360搭上A股的顺风车，意欲何为？上海叁陆零教育投资有限公司董事长罗成透露，“被收购后，我们留学360将加大力度吸引优秀的留学顾问团队加入，在当前留学利润紧缩的市场，上市后我们将利用丰富的留学资源，拓展留学后服务”。 被收购后 美、加业务力争占总营收30% 3月23日，立思辰发布公告，拟收购上海叁陆零教育投资有限公司（简称：留学(微博)360）100%股权。双方约定，留学360网2016年净利润不低于2000万元，此后三年中，若标的公司净利润增长幅度达到约定的比例，双方将按照约定的估值区间对标的公司进行估值。“立思辰对我们进行了4个月的深度考察后才做的收购决定，对于2016年的净利润不低于2000万元，这也是在深度了解后得出的数据。现在我们两家公司还没有交割。”罗成表示。 教育部数据显示，2015年国内出国留学人数已达到52.37万人，其中自费留学48.18万人。庞大的市场在吸引创业者的同时也令上市公司瞩目。立思辰在去年开始布局留学市场。 据了解，立思辰与留学360的合作始于今年初。此前留学360也一直在寻找好的平台进行合作以获得更多流量。今年初，双方接触后就流量问题顺利达成合作。留学360获得了立思辰包括中学、在线教育、高净值人群在内的资源，主营B2C的留学360与立思辰形成有效互补，其后的收购便是水到渠成。 立思辰公告也指出，收购留学360有利于立思辰将加诚博教的海外院校资源与留学360网2C服务相结合，同时全面对接立思辰教育信息化院校和学生资源，发挥各业务之间的协同增长效应，形成“海外院校资源+互联网留学服务+国内院校资源”的立思辰互联网留学平台布局。实现校内校外、线上线下与国内国外相结合的业务布局，提升立思辰在国际教育领域的竞争优势。 人才缺乏 仅占传统巨头几十分之一 目前留学360，正式启用http://www.360.com.cn 域名，并与百度共同合作留学频道和海外院校留学数据库，并与新华网出国、上海热线、东方网、山东网、滴答网等多家网络平台和媒体达成战略合作关系。据行业专家分析，现在留学360日均IP超过10万，互联网流量在出国留学行业内处于领先地位。 然而，相较于庞大的流量，留学360尚未有足够的精力去应对。据了解，目前留学360的顾问数量不足百人，“我们和传统的大型留学中介流量相差无几，但他们的留学顾问是我们的几十倍”，罗成讲道。与其他传统留学机构仅美国一项就动辄上百人的规模相比，留学360虽然体量太小，但员工单产量比较高，我们预计未来几年美国高端留学业务增长率都不会低于100%。 有业内人士表示，目前自费留学市场仍是寡头游戏，市场份额被金吉列、新东方前途出国、新通、启德等为代表的传统留学机构牢牢占据。无论是互联网留学和传统机构留学，服务质量的差异在于留学顾问的数量和质量。留学360以新加坡、新西兰、马来西亚、泰国、瑞士等小国留学起家，但在长期深耕之下，已经名列行业榜首，上升势头现已放缓。因此，转战主流英语国家成为留学360寻求上升空间的最优选。罗成表示，“之前优秀的留学顾问较少，并购上市后，大国业务将加大力度”。 在罗成看来，互联网留学只是技术手段，“不管对于传统机构还是互联网留学机构，专业的留学顾问是核心竞争力”。罗成坦言，最近一两年留学360将在北京、广东和成都设立分支机构，目前也在收购甘肃的一家留学公司，线下机构的拓展有利于提升留学服务质量和效率。“互联网留学操作方式是以O2O方式来进行，对于大部分留学生而言，在线上了解了学校相关信息后，留学顾问在线下提供专业的咨询是必不可少的。”罗成表示，“通过被收购上市，会博得更多的眼球，有利于留学360吸引大量优秀的留学顾问，提升服务质量。” 留学360高薪招聘美国顶级留学顾问： 金牌升学顾问----基本年薪25-30万人民币（提成+期权面议） 专业升学顾问-----基本年薪20万-25万人民币 （提成+期权面议） 为了提高学生素质，文案+签证工作会有专门的员工处理，但是顾问必须也能懂得签证和文案的工作细节，便于有效地服务学生 简历发送：hr@liuxue360.com 岗位职责： 1。执行公司管理大纲，为留学客户提供留学咨询服务，为留学客户量身定做留学方案； 2。指导客户办理留学，及时将留学办理过程中的相关信息与客户沟通； 任职资格： 1。本科及以上学历或有海外教育背景； 2。一定要有四年以上美国留学咨询工作经验； 3。有从事高端客户销售经历者优先； 4。熟悉海外教育情况，了解签证政策者优先； 5。在金吉列等大型留学机构，工作三年以上的优先考虑； 6。严格遵守咨询顾问的职业道德规范和行为准则，为客户提供一流的服务； 7。坚持诚实守信的服务宗旨，视职业为“爱心事业。良心事业” 8。能够承受较强的工作压力，做事条理性强； 9。表达能力强，思路敏捷，有团队合作精神； 10。认同企业文化，有较强的学习能力，熟悉使用办公软件 留学360创办人罗成先先生说：“迈入2016年，我们的美国留学申请，进展非常顺利，但离我们一年签约800名美国留学生目标差距非常大；我们一方面高薪+高提成挖专业的美国留学顾问，还将全方面投入广告宣传，加大美国留学流量的挖掘。 零中介利润先天不足 留学后服务为重点开发盈利点 留学360推出的“零中介”服务，不是针对所有的学校。对于新马泰的留学服务，留学生对学校了解后，可以在网上办理相关的留学流程，这种业务可以通过“零中介”来进行。澳洲、新西兰、英国的一些学校，由于签证简单，周期短，也可以通过“零中介”来服务，利润来自于该学校的佣金。对于美、加等国家的留学市场，大部分学校不提供佣金，360需要收取学生的中介费或者服务 然而，罗成并没有把宝押在零中介上，除了美、加的高端留学收取费用外，罗成更看重的是留学后服务的利润。“我们目前在做海外置业、移民(微博)、海外租房等相关留学后服务业务。这是我们需要开发的盈利点，目前在马来西亚做试点，将来在英语国家推行。”他透露，目前留学360在马来西亚的房产，每年有200万-300万元的收益。被收购后，留学360的资源将会更加丰厚，这样做留学后服务开发有了较为坚实的支撑。 对于留学后服务的开发，北京留学行业协会会长桑澎认为，留学后服务可以通过互联网建立生态圈的方式来进行。比如说，银行、保险行业和中小企业老板的子女留学，他们可以通过互联网为留学生提供贷款低息、保险打折或者其他国外生活工作方面的服务，这样的互联网留学才谈得上转型，也是发展趋势。
